产业动态

联系我们

宁波青云杜鹃花产业园有限公司
联系人:林先生
手机:13806677034
电话:0574-87378666
邮箱:qydjhcyy@163.com
网址:www.Cndjh.com
生产地址:湖州市长兴县泗安镇二界岭村林家湾
办公地址:宁波市海曙区中山西路2号恒隆中心16-I
展示地址:宁波市北仑区小港街道经六路666号
您当前所在位置:首页 > 产业新闻 > 行业动态 行业动态
家庭园艺真的来了 花卉行业进入B2C转型期

点击次数:更新时间:2015-07-06 14:07:54【打印】【关闭】

原创 2015-04-21 徐筱璇

  今年春季,时令草花、多肉植物和小盆花销售火爆,而大型盆花除了红掌和竹芋外,很多品种出现销售困难、价格下滑的趋势,本该处于旺季的大型绿植和绿植小盆栽的销量也比往年明显下降。细究下不难发现,产能过剩是一部分原因,但品种不适应家庭消费或者消费市场尚未完全打开是更主要的原因。眼下,经济下行、集团采购乏力,让各行业都迫切地想从传统的B2B市场转向B2C市场,相比之下花卉行业尽管调整速度较慢,但转型已迫在眉睫。 

  2013年后,集团采购急速缩减,而家庭消费又尚未成长起来,产能过剩导致花卉行业各类传统产品均经历了滞销、砸价的阵痛期。大型盆花和鲜切花市场先后出现低迷期,一些产品品质和实力处于下游的企业和个体户退出了市场,幸存者在控制产量的同时,开始拓展更有前景的家庭园艺市场,于是多肉植物、小盆花、微景观、家庭园艺资材、花卉旅游成为时下热词,也成为现在市场上销售量、利润率排名靠前的产品。

  许多企业转型是积淀许久、风口来了顺势而为,因此转型后依然是行业翘楚;还有一些企业则是丢下自己擅长的产品和渠道,盲目跟风,在新产品领域里没有竞争优势,当众人都挤进来时,又重复上演低价竞争,比如去年一年内垂吊绿萝从高峰跌入低谷就是惨痛的教训。现在很多人又向多肉和小盆花市场投资,但在市场调查不充分、消费引导不力的前提下,一味地往一个池子里挤的风险也很大。花卉业者在转型期还应理性分析自身和周边市场的情况,做独立判断,不盲从。

  不少业者认为,花卉产品丝毫不缺乏吸引力,现在的低迷只是消费市场尚未完全打开。确实,在企业力争提升产品质量、商品化程度的基础上,消费渠道的转型也能较快打开市场,尤其是本身就适合家庭消费的产品,引导消费更加容易。

  在过去两年内,我们看到不少生产企业走出来,在社区、商超设点开花店;许多花企和个体户尝试在淘宝、微店里销售产品;花园中心和超市园艺柜台的连锁触角向更多城市延伸;还有更多没有实体,直接做末端的园艺电商、网络花店如雨后春笋般地兴起。这些一个又一个的渠道创新就像星星之火,打通各个区域的节点后,就可以形成燎原之势。我们欣喜地看到,在这些帮助花卉产品送到离消费者更近的渠道上,业者们都在努力地提升花卉产品的包装、寓意和艺术层次,指导消费者如何种植,引导他们怎样应用,把许多消费者原本处于“朦胧”阶段的消费需求逐步变成依赖式需求。

  最近,看到资深花友“蔡丸子”在微信上晒出从江苏宿迁某淘宝店买的月季苗,店家包装十分仔细,而且因为她组织活动急用,特地加急快递过来。从“蔡丸子”的描述中看出,她已经多次购买过这家店的产品,一直十分满意。以往,宿迁溧阳的花种、花苗淘宝店几乎是假货的代名词,网上有不少网友义愤填膺的帖子直指宿迁假货。现在这里也成长出如此优秀的淘宝店家,不禁让人感慨。随着市场竞争愈加激烈,家庭消费者的要求逐步提高,花卉销售中“坑蒙拐骗”、“一锤子买卖”的毒瘤已经没办法生存,提升产品品质和服务越来越成为全行业的共识。

  除此以外,参加专类会展、论坛也成为业者改变传统思维、打开新销售渠道的快捷方式。今年7月15日至18日,首届中国家庭花卉园艺展览会暨第十五届中国花卉零售业交流会将在常州夏溪举办,这是一个花卉种子种苗、生产企业和资材企业与近千家花店和零售商面对面交流的平台,双方有近300个展位直接展示理念和产品,“家庭园艺论坛”、“甩掉中间商”等产销直接对话的论坛也将带来发展思路和经营方式的创新。当前,全国花卉供应商报名参展和花店业者、零售商报名参会都十分踊跃。

  在目前已经报名的展商队伍中,不仅能看到云拍国际、云南锦苑、安祖公司、浙江虹越、缤纷园艺、三益集团、江苏幸福兰这些长期拓展终端市场的“老面孔”;还能看到欧勃亚集团、北京市花木公司、上海种业、瑞恩公司、南京虹彩花卉、苏州坂田、广东七巧园艺这样从传统花卉行业刚刚转型的“老人新面”;此外,威海岱山农业、苏州一草一木园艺、云南爱必达一批直面终端的“新面孔”也将亮相。尽管企业形态和产品不同,但能清晰地看出各大花卉企业对拓展家庭消费及与零售商对接的高度热情。

  现在,除了花卉行业自身寻求B2C转型外,业外资本也开始注入花卉行业这个朝阳产业,尤其是花卉旅游、花卉电商和花卉市场三大领域,且势头越来越旺。目前地产板块投资低迷,健康、生活、旅游类板块的投资势头大幅抬升,而花卉作为魅力十足的媒介,逐渐受到瞩目。

  对于业外资本来说,花卉产业的投入资金门槛低,但是回收周期长、缺乏标准化、跨界团队比较缺乏是主要的痛点。这些新板块尽管以花卉生产为基础,但更多涉及零售业、旅游业,对跨界人才的要求较高,因此目前这些板块的实行者仍处于摸索阶段,没有特别成功的经验可以遵循。即便像“Roseonly”、“野兽派”这样已经让许多大众熟知的电商花店品牌,在大量融资后,仍然面临如何提高日常客单量、增加消费频次、提升客户满意度的生存问题。

  总之,花卉行业转型期是一个适者生存的年代,固步自封是行不通的,必须独立思考,交流与创新才能带来改变。

客服

工作时间

周一至周日

8:00 - 18:00

在线客服

点击这里给我发消息 销售客服

点击这里给我发消息 青云杜鹃